新品牌如何抉擇參與哪個市集？Chapter A 擺市集經驗分享

擺市集應該是眾多新品牌都會選擇作為宣傳的活動，畢竟在網路上一夜成名吸引客戶是一件很難的事，所以新品牌都會去不同的市集，把自家商品帶到顧客手上，讓他們親眼看親身試，親口介紹品牌理念，從而增加知名度提高銷量。但在這幾年市集的數量愈來愈多，質素也有落差，該如何去決定你要不要參加這個市集呢？Chapter A 就在這半年嘗試了不同的市集，以下是我得出的經驗分享。

1｜先要明確知道品牌的定位

在決定品牌要報名哪個市集之前，你必需要先列出品牌的定位和商品的性質價位，是手作飾品？是復古二手古著？還是自家製作有機食品呢？那你的目標顧客群和其生活習性又是甚麼呢？是文青少女喜歡逛手作市集？是輕熟OL女喜歡逛商場？還是年輕媽媽們喜歡帶小孩到戶外市集呢？當你知道你的目標顧客是哪個年齡層和生活習性，就能決定你應該往哪個方向去選。以Chapter A為例，我們主打簡約與設計感的飾品，價格在中價位，希望吸引18 - 35歲有想法的年輕女孩，她們通想都喜歡逛大型和設計感重的手作市集以吸收靈感，所以我們都會主要留意這一點去選擇市集。

2｜看清楚這個市集的時間，地點，性質，主題

在時間上愈是靠近假期或特別節日，當然就會比較吸引人流。而在地點上，方便是其中一個要素，但也要取決於你的客戶群常去哪。如果是想吸引文青少女的話，那一些室內的手作市集或戶外的市集派對也是可以考慮的。現在有些市集會標明自己是100%手作市集，100%手作市集對於我們設計師來說還蠻重要的，因為有些市集是甚麼店家都有，有上網淘貨去賣的，有像雜貨店一般甚麼都賣的，有專賣潮牌球鞋的。當那麼多不同性質的店家在一個市集，質素或許會有落差，而且來的顧客也不一定是你的顧客群，如果你介意的話就不要去報名啦。而如果是賣食品的話，因為不是每個市集都有食物的執照，要記得看清楚喔。以Chapter A的經驗來說，我們還蠻推薦室外市集如香港 Pinkoi 市集和室內市集香港JCCAC手作市集的，兩個市集舉辦的地點都非常大，店家也多，容易吸引人流。另外他們對於挑選店家的把關非常好，每個店家的品質都很高，非常有質素！大家不妨去報名一下喔！

3｜查看該市集的策劃團隊之前所舉辦的市集

看一下該市集的策劃團隊之前所舉辦的市集經驗，成績如何，口碑如何，吸引嗎？挑選店家把關好嗎？他們做的宣傳能夠吸引到人流嗎？做的好的話，這些都能增加檔主和顧客來的信心。以我們的經驗來說，一些成功的策劃團隊，市集主題分明，會於各渠道宣傳，貼心照顧檔主們，有交代的跟你說明市集當日詳程，讓檔主與顧客也能開心的玩一天。

4｜評估市集的收費跟成本

當然，租金跟擺攤的成本也是一大要素，要衝量你這個市集的地點時間，預計人流跟收入，去決定你付出的租金跟擺攤的成本能回本嗎？值得你去嗎？我們也試過飛到台灣擺攤，雖然成本一定比在本地多，但是因為我們的主客群都是來自台灣，所以我們決定到台灣親身接觸台灣的顧客。Chapter A在台北擺攤的經驗對於我們還蠻重要的，當時我們的品牌只有5個多月，完全沒有擺攤的經驗，當我跟他們親自介紹自己的品牌故事，才發現原來我們的形象對台灣人來說是很吸引的，而且參與外地市集能夠聽到不同人對於自己品牌的想法和意見，我們真的收獲很多也成長不少！所以也不妨嘗試走出香港，接觸更多顧客，也可以體驗不同地方的市集文化。

5｜你的顧客群在哪，你就去哪

當然不能確保每一次去的市集都是適合你的品牌，可是擺越多次你自然就能鎖定你的客戶，更清楚他們的購買習性，了解你的目標顧客跟真實購買的客戶是否與你所想的一樣，觀察久了也許就能更直接的找到他們了。

對於新手擺市集一定有很多的顧慮，要怎麼設計自己的攤檔呢？要如何吸引顧客呢？這些都要自己多多親自參與不同市集，無論是擺攤還是自己作為客人去考察和體驗，事前做多一點功課，成功就加倍了！

當然 Chapter A 也是碰過不少壁啦，有試過所有飾品都賣光，也有試過一天完全沒有生意；試過人流多到水泄不通的，也試過整個市集一整天只有100人來逛的。失落是一定有的，但是我把每一次擺市集都當作是一次很好的經驗，這些經驗都是必須經歷才能讓你的品牌改變及成長，而且最好最差的經驗都試過了，已經沒有甚麼難得到我了！參與市集能讓我更加清楚自己的品牌，也能獲得顧客直接的反應，他們也能親身提出他們的需求和意見，大家互相建立良好的關係，對品牌的成長發展是絕對有用的。

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